Agenda Marco
Next Level Italia — verso €186K nel 2026, €500K nel 2027
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Urgente — 7 giorni
Da fare entro il 20 maggio
Scrivere la Visione Vivida 2028
4 ore consecutive, fuori casa e fuori ufficio. 10 sezioni (KB Cameron Herold): scopo, valori, team, prodotti, operatività, marketing, media, finanza, charity, sentimenti personali. Anche imperfetta.
📅 Entro domenica 17/05
📍 Posto neutro (auto/bar/biblioteca)
Brief pre-seduta CDA lunedì 19/05
Path:
/Users/marcovurro/Projects/CDA_NEXT_LEVEL/verbali/2026-05-19_brief-pre-seduta.md
. Contiene: target €186K confermato, allocazione €30K prestito (Meta vs altro), trigger pivot Meta al 30/07, le 4 decisioni binarie da deliberare.
📅 Entro domenica 18/05 sera
Annunciare a mamma il pivot operativo
Da setter cold → account care + recupero dormienti. Inquadralo come elevazione ("ti affido i clienti"), non retrocessione. Compenso da rivedere (proposta CFO frazionario in CDA). 94 aziende dormienti in pipeline.
📅 Entro 1° giugno
💰 Cassa nascosta: €8-15K nel 2026
Breve — 30 giorni
Da fare entro fine giugno
Trovare CFO frazionario / commercialista evoluto
€500-1.000/mese. Si occupa di: cash flow proiettato, monitoraggio costi vs ricavi, report mensile, scenario planning. Si ripaga con i primi 2 clienti recuperati. Senza, sei AD operativo per default.
📅 Entro 31/05
Trovare admin part-time
€600-800/mese (15-20h/sett). Si prende: fatture in/out, scadenze, prima nota, anagrafica CRM. Libera tempo Marco per chiusure e ads.
📅 Entro 30/06
Cercare coach somatico / terapeuta breve strategico a Bari
Modello Watzlawick / Nardone. 6-8 sedute, €60-100/seduta. Non è debolezza: è manutenzione hardware. Lo stress che descrivi è pre-rottura: va presidiato prima del Q3.
📅 Entro 31/05
Lanciare campagna "Regalo Natale 2026"
Cold call mirato + Meta ads tematizzata + email ai 94 dormienti. Inizia 15 giugno per raccogliere ordini gadget tra settembre-novembre (picco storico: 67% gadget annuali concentrato Q4).
📅 Setup entro 15/06
Meta ads — partenza 15 giugno
Budget: €25-30K spalmati su 6.5 mesi (~€4K/mese a regime). Validare ROAS al 30 luglio. 6 funnel OFFERTA_AUTOLIQUIDANTE già attivi. Pixel Meta installato. Pilot su 1-2 funnel, scale aggressivo se ROAS ≥ 2x.
📅 15/06
🎯 ROAS target: ≥ 2x
NON pagare €5K Fontana
I suoi corsi sono già in KB (1280 concetti). Pagare €5K non ti dà mentoring vero: ti dà l'illusione. Allocazione alternativa: €3K CFO frazionario (6 mesi) + €3K terapeuta breve strategico (6 mesi) = ROI 100x.
🚫 Decisione presa
Cercare un mentore vero (non Fontana)
Profilo: imprenditore già a €2-5M B2B servizi, NON vende mentoring per mestiere. Dove cercare: Confindustria Bari giovani, AIDP, EO Italy (Entrepreneurs' Organization), peer group Vistage. Approccio: caffè, paga tu, ascolta.
📅 Entro 30/06 — primo contatto
Medio — Q3 2026
Tappe critiche luglio-settembre
Validazione Meta ROAS al 30 luglio
Trigger di decisione: ROAS ≥ 2x → raddoppia spend ad agosto. ROAS 1.5-2x → mantieni e ottimizza creatività. ROAS < 1.5x → taglio immediato, ridistribuzione capitale (cold call mirato + agente AI siti). NON aspettare ottobre per pivot.
📅 30/07/2026
Q4 cold call disciplinato — picco gadget settembre
Settembre = €25K target (storicamente €20-27K). Tutti gli appuntamenti vanno fissati luglio-agosto. Focus prodotto: gadget regalo Natale + abbigliamento divisa stagione invernale.
📅 Setup luglio-agosto
Spingere mix prodotto verso gadget + web
Oggi mix Q1 2026: 71% abbigliamento (margine ×2), 14% gadget (margine ×3), 14% web (margine 90%). Target: 40/40/20. Ogni preventivo prova a chiudere gadget o web PRIMA di abbigliamento.
🎯 Margine atteso: 63% → 68-70%
Cold call → ridurlo e automatizzare
Tu personalmente fai cold call solo su tier-1 (titolari aziende >20 dip., settori target). Cold call massivo → COLD_OUTREACH_DENTISTI esteso ad altri verticali (già live dal 14/05).
📅 Da agosto in poi
Decisioni
Le 4 scelte binarie da firmare in CDA
A. €20M nel 2030 con 35 agenzie territoriali è la mia rotta non discutibile?
Sì, è la rotta
No, va riscritta
B. Entro 18 mesi (fine 2027) esco dall'operativo. Solo visione + recruiting + relazioni.
Sì, esco
No, resto operativo
C. Mamma e papà escono dal ruolo operativo entro fine 2028 (modalità A: simbolica / B: pensione).
Sì, escono
No, restano
D. Sajay entra in ruolo operativo strutturato entro fine 2027 (sovrapposizione genitori ~12 mesi).
Sì, entra
No, resta accomandante
KPI
Metriche da monitorare ogni settimana
Fatturato YTD 2026
€19,3K
Target anno: €186K
Telefonate per appuntamento
71
Target: scendere sotto 50
Meta ROAS
—
Target 30/07: ≥ 2x
Lead Meta / mese
—
Target a regime: 100-200
Dormienti riattivati
0
Target: 1-2 al mese
Cash flow mensile
—
Target: positivo da agosto